Sale & Leaseback: Qué es y por qué es la estrategia de moda

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Seguramente has oído el término en inglés y te suena a operación compleja de Wall Street. Pero el Sale & Leaseback (venta con arrendamiento posterior) es mucho más sencillo de lo que parece y es una herramienta brutal para empresas que tienen patrimonio inmobiliario.

Básicamente consiste en esto: Tú vendes tu nave industrial a un inversor y, en el mismo acto ante notario, firmas un contrato de alquiler para quedarte dentro operando como inquilino.

Vendes la propiedad, pero mantienes el uso. ¿Por qué harías esto? Aquí te lo explicamos.

Tu negocio no es el ladrillo, es lo que haces dentro

Muchas empresas industriales tienen millones de euros "atrapados" en las paredes de su fábrica o almacén. Tienen un activo muy valioso, pero a veces les falta liquidez en la caja para comprar maquinaria nueva, expandirse internacionalmente o contratar personal.

Al hacer un Sale & Leaseback:• Consigues liquidez inmediata: Recibes el 100 % del valor de mercado de tu nave de golpe.• No te endeudas: No es un préstamo bancario. No computa como deuda en tu balance (CIRBE), lo que mejora tus ratios financieros.• Sigues operando igual: No tienes que hacer mudanza, ni cambiar de dirección, ni parar la producción.

¿Qué gana el inversor?

Te preguntarás, ¿quién quiere comprar una nave que ya está ocupada? Pues muchísima gente. De hecho, para un inversor es la operación perfecta.

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El inversor compra un activo que ya tiene rentabilidad desde el día uno. Se ahorra el riesgo de buscar inquilino, de que la nave esté vacía o de que el ocupante no sea solvente (porque ya conoce tu empresa). Es una relación Win-Win: tú obtienes dinero y él obtiene una renta segura a largo plazo.

Puntos clave que debes negociar

Si te planteas esta opción, ten en cuenta que el contrato de alquiler será la clave de todo. Tendrás que pactar:• El plazo: Normalmente son contratos de obligado cumplimiento largos (5, 10 o 15 años) para dar seguridad al inversor.• La renta: Debe ser un precio de mercado sostenible para tu empresa.• La recompra: A veces se puede incluir una opción para que recuperes la nave en el futuro, aunque no es lo estándar.

Conclusión: ¿Es para ti?

El Sale & Leaseback es ideal si tu empresa es solvente, tienes un plan de crecimiento claro y crees que ese dinero te rendirá más invertido en tu negocio que "parado" en el edificio.

En Nabes somos especialistas en conectar empresas propietarias con fondos de inversión que buscan este tipo de operaciones. Si quieres saber cuánto podrían pagarte por tu nave quedándote dentro, hablemos.

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